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  　　　 商場(chang)平均扣點率為25％

   　　　 供(gong)應商從生(sheng)產(chan)商進貨的價格(ge)為3折

　　　　那么在這(zhe)次活(huo)動中商、供(gong)兩(liang)家的(de)利(li)潤(run)產生(sheng)情況是這(zhe)樣(yang)的(de)，顧客(ke)花了(le)300元錢而買(mai)走了500元的商品，就商場而言(yan)，只有300元的現金收入；對供應商來(lai)說，實際(ji)上是賣了(le)500元的貨。

            先算商場的收入，為了保證與(yu)平常(chang)的收入相同，商場不能按照平常(chang)25％的(de)扣點返款給供應商，那么該如何計算(suan)呢？如下：

   300×25％＝75（由于商場實際收(shou)入現(xian)金(jin)300元，商場(chang)所得(de)收入應為75元）

   500×75％＝375（如(ru)若依舊以25％的扣點返(fan)款給供應商，金額(e)應為375元，這樣(yang)的話商(shang)場(chang)損失嚴重，故而在(zai)促銷期間(jian)要提(ti)高扣點）

  300－75＝225（商場欲(yu)保持75元的收入(ru)，則當返還供應商(shang)225元）

  1－225÷500＝55％（所以(yi)，商場當(dang)將扣點(dian)提(ti)至55％才(cai)能維(wei)持應有收入）

       再給供應商(shang)算算，商(shang)品進貨價格為售價的3折，即(ji)30％，再減去日常經(jing)營的基本費用(yong)大(da)約10％，如果按前所述商(shang)場再(zai)扣掉55％，那(nei)么(me)供應商(shang)的(de)利潤為：  

1－30％－10％－55％＝5％

             5%的利潤實(shi)在是(shi)太可憐，當然，在作返劵促銷的時候(hou)商(shang)場(chang)也會主動(dong)承擔一(yi)部分，比(bi)如，將扣點調到50％，供應商此(ci)時就(jiu)能剩(sheng)利潤10％。如果銷售量(liang)提高一定程度，雙(shuang)方(fang)還是(shi)(shi)可以賺錢(qian)的(de)。這說的(de)是(shi)(shi)300返200的(de)情況，如(ru)果300返300、200返300的話，供應(ying)商一定會賠錢。為(wei)什么？因(yin)為(wei)商場(chang)黑著呢，扣點(dian)多(duo)少他說了算，商場(chang)要在保證不賠的情況下才會考慮讓(rang)扣點(dian)給供應(ying)商。當然，這(zhe)是說商場(chang)power比較(jiao)強的(de)情況(kuang)，供應商(shang)還得(de)巴結(jie)商(shang)場(chang)呢，不聽(ting)話(hua)就得(de)撤(che)柜，被掃(sao)地(di)出門。再(zai)有就是供應商(shang)的(de)power比較(jiao)大(da)，比如(ru)一(yi)些一(yi)線的牌子，根本不(bu)把商場放在眼里，商場還得卑躬屈膝地竭盡辦(ban)法(fa)留住這個(ge)財神爺，所以，根本不(bu)敢(gan)惹(re)，人家不(bu)高(gao)興就不(bu)參加(jia)你(ni)的活動。另(ling)外，power強的商場也不敢對供應商太狠，一旦把供應商欺負急了，下次人家不會再與商場合作了，商場也就開不下去了，考慮到這點，商場還要維護供應商，一般會讓扣點的。當然，我不否認有些商家在打折返劵期間有虛高抬價的行為，但是，現在消費者的眼睛那是相當的雪亮，而且購物時已經不是“貨比三(san)家”的初級階段了，現在流行的是“劵比三(san)家”。他們對價(jia)格了(le)如指掌，很難被騙的(de)(de)，所以(yi)，商家的(de)(de)虛高(gao)抬價(jia)會(hui)給(gei)自己帶來(lai)嚴重的(de)(de)信任危(wei)機，一(yi)般的(de)(de)商家不(bu)會(hui)這(zhe)么(me)冒(mao)險(xian)的(de)(de)，就是抬了(le)，也(ye)只是個(ge)別(bie)牌(pai)子的(de)(de)個(ge)別(bie)行為。總之，促銷的(de)(de)結果就是大(da)家都不(bu)掙錢或(huo)賠(pei)錢。